В погоне за раскруткой аккаунтов в «Инстаграме» блогеры и предприниматели используют все методы, даже иногда запрещенные. Giveaway — один из неоднозначных способов заполучить больше подписчиков. Стоит ли его применять, расскажем в нашей статье.
А также поговорим о том, как проверить блогера на накрутку фолловеров с помощью сервиса trendHERO.
Что такое Giveaway?
Giveaway (гивевей) — это конкурс в «Инстаграме», в котором блогер или другая медийная личность разыгрывает среди фолловеров призы. Условия розыгрыша просты: пользователям нужно подписаться на всех спонсоров и пролайкать пару-тройку постов, оставить комментарий под рекламной публикацией или сделать отметку конкурсного аккаунта в сторис.
Алгоритм проведения:
- Блогер за пару дней до старта делает анонс гива. Как правило, это пост в ленте и видео в сторис, чтобы подогреть интерес аудитории. Затем перед самым началом конкурса напоминает фолловерам о мероприятии.
- Иногда создается отдельная страница под гивы либо блогер проводит розыгрыш в собственном аккаунте.
- После завершения розыгрыша — прямой эфир, в котором с помощью специальной программы будет рандомно выбран победитель. Организаторы обязательно проверяют, были ли выполнены все условия.
Спонсором Giveaway может стать любой пользователь «Инстаграма» или компания. Количество участников также не ограничено. Нужно только оплатить сбор — и вы в игре.
Как правило, спонсируют гивы коучи, представители инфобизнеса, онлайн-магазины, начинающие блогеры. В общем, все, кто хотят побыстрее раскрутить профиль, но приложить минимум усилий.
Почему гивы популярны?
Итак, что получает спонсор, вкладывая деньги в гивевей в «Инстаграме»:
- Быстрый рост количества фолловеров. Чем выше популярность блогера-организатора, тем больше приходит подписчиков в аккаунт спонсора.
- Сравнительно низкая стоимость подписки. Иногда сумма составляет меньше 1 гривны.
- Гарантированное выполнений обязательств. Как правило, организаторы указывают минимальное количество подписок, которое 100% получит спонсор. Таргет таких гарантий, к сожалению, не дает.
По сути, людей привлекает возможность быстрой выгоды: не нужно настраивать самостоятельно рекламу, искать инфлюенсеров и ставить ТЗ. Все, что нужно, — это оплатить взнос и ждать, когда на аккаунт подпишутся новые фолловеры. Всю остальную работу берут на себя организаторы.
Какие минусы участия в Giveaway?
Но если гивевей позволяет сэкономить на привлечении подписчиков, так почему стоит избегать участия в нем? Давайте разбираться.
- На аккаунт подписывается нецелевая и чаще всего неплатежеспособная аудитория.
Не каждый из новых фолловеров — ваш целевой потребитель. Человек участвует в конкурсе просто, чтобы выиграть приз. Поэтому 90% аудитории гива не будут интересны продукты бренда. Более того, подписчики могут вообще не просмотреть ваш аккаунт, не говоря уже о заказах.
Как правило, это «мертвая» аудитория. От новых подписчиков не стоит ожидать ни лайка, ни комментария или просмотра сторис. Это почти то же самое, как если на аккаунт подпишутся боты: количество подписок возросло, а профита — ноль.
- Снижается охват
Алгоритмы «Инстаграма» ранжируют публикации в зависимости от показателя вовлеченности (ER). То есть проверяют, реагируют ли на обновление ленты либо сторис блогера его подписчики: ставят лайки, оставляют комментарии и так далее. Чем выше индекс, тем лучше ранжируются публикации.
Увеличить показатель вовлеченности — это цель как блогеров, как и коммерческих аккаунтов, например онлайн-магазинов. И если раньше на посты и сторис реагировали ваши подписчики, так как они были целевыми, то гивевей приведет пассивную аудиторию, которой вы будете неинтересны.
Возможно, какой-то процент новых фолловеров и будет реагировать на публикации, если они действительно окажутся цепляющими или закрывающими их потребности. Но этого явно недостаточно, чтобы повысить ER.
Охваты будут постоянно снижаться, так как наплыв подписчиков высокий, а пользы от него минимум. В итоге публикации будут появляться в самом конце ленты, а некоторые фолловеры и вовсе их не увидят.
Давайте посмотрим, как это выглядит на примере аккаунта одного блогера, на которого подписано 450 тысяч пользователей «Инстаграма»:
Охват в сторис составил меньше 1%, а в ленте — менее 10%. Это очень низкий показатель. Дело в том, что контент не показывается новым фолловерам.
То есть за свои деньги блогер или предприниматель ухудшил ранжирование публикаций. В будущем это станет одной из причин снижения конверсии.
- Отписки
Как только закончится розыгрыш в «Инстаграме», фолловеры начинают массово отписываться. Люди, которым не повезло, понимают, что в дальнейшем условия конкурса можно не соблюдать, и начинают избавляться от неинтересных аккаунтов. Даже если организаторы после завершения гива убирают пост со спонсорами, пользователи находят профили довольно быстро в своих подписках.
За первые сутки после завершения гива количество отписок будет составлять около 30%, а затем от вас отпишутся еще 20% в течение пары-тройки дней. То есть аккаунт уже потерял 50% оплаченной аудитории в течение недели.
К тому же «Инстаграм» не одобряет участие в гивах. Конечно, банить ваш аккаунт за спонсорство розыгрышей не будут, но вот ранжирование ухудшится.
Как проверить аудиторию блогера?
Представим ситуацию: вы рекламодатель, который хочет увеличить узнаваемость продукта компании с помощью инфлюенсеров. Выбрали блогеров в необходимой нише, они показали несколько публикаций в сторис и в ленте с высокими охватами.
На первый взгляд, все хорошо, и можно начинать обсуждать стоимость и ТЗ. Но где гарантия, что большая часть фолловеров — это не подписчики после гивов, а высокий процент лайков под постами — не обязательные условия участия в розыгрыше? Проверить это можно с помощью сайта поиска инфлюенсеров trendHERO.
Чтобы начать работать с сервисом, необходимо зарегистрироваться и выбрать один из тарифов. Пользователям доступен free-пакет для ознакомления с функционалом, но количество полезных опций в нем урезано. Впрочем, хватит, чтобы оценить инструмент.
Затем открываем вкладку «Дашборд», в поисковую строку вбиваем ссылку на блогера и нажимаем кнопку «Проверить». Система автоматически сгенерирует отчет по инфлюенсеру. Чтобы его получить, кликните по кнопке «Получить».
В первую очередь нас интересует вкладка «Прирост подписчиков». Ее можно найти, если проскроллить отчет вниз.
На графике виден прирост фолловеров по месяцам. Если есть много резких скачков, а затем спадов — блогер накручивает подписки. Если количество возрастает постепенно, значит, инфлюенсер делает качественный вовлекающий контент, который нравится аудитории.
Рассмотрим на примере:
На скриншоте видно, что блогер как минимум два раза участвовал в гивах: весной 2020 года и летом 2021-го. Затем начался период массовых отписок. В отчете сказано, что за 4 недели от аккаунта отписались 3 298 человек.
Также стоит ориентироваться на показатель AQS (Account Quality Score) — это оценка качества аккаунта. Ее можно найти в самом начале отчета.
AQS учитывает показатели вовлеченности, качество аудитории, вероятность накрутки и/или участие в гивах, паттерны роста и спада фолловеров. Например, у этого аккаунта низкая оценка качества профиля:
На принятие решение о сотрудничестве с блогером влияет и качество аудитории. В trendHERO этот показатель находится тоже в начале отчета, рядом с вовлеченностью.
Итак, при проверке блогера количество «живых» подписчиков составило всего 81,3 из 167 293, а вовлеченность в посты — 1.9%. Эти показатели не дотягивают до минимума: ER при таком количество фолловеров должна быть от 2%, а качественных подписок — от 80%.
Подробнее узнать, какие аккаунты подписаны на инфлюенсера, можно во вкладке «Тип аудитории».
На графике мы видим, что реальных подписчиков всего 43,45%, а 37,67% — это массфолловеры. Если потратить бюджет на сотрудничество с таким инфлюенсером, хороших охватов и повышения конверсии ждать не стоит.
Рекомендуем еще посмотреть вкладку «Аудитория по городам». Бывает так, что блогер участвует в гивах, рассчитанных на аудиторию из другой страны. Например, проживает в Украине, а спонсирует российские розыгрыши в надежде заполучить больше подписок.
Это нечастые случаи, но все же стоит проверить. Либо большое количество в подписчиках людей из других стран значит, что блогер использует сервисы массфолловинга.
В этом случае все в норме: большая часть подписок и тех, кто лайкает посты, — соотечественники.
Итак, если вы решили принять участие в гивах, чтобы получить больше целевых подписчиков, то это не слишком удачная идея. Как правило, свыше 50% оплаченных фолловеров отпишутся от вашего аккаунта в течение недели. Остальные будут либо «мертвым грузом», либо время от времени лайкнут один-два поста или сторис.
А охваты тем временем будут снижаться, как и показатели вовлеченности. Это негативно скажется на ранжировании контента в социальной сети.
За свои деньги вы буквально погубите аккаунт. Если вы рекламодатель, то советуем всегда проверять блогеров на накрутку, чтобы не «слить» бюджет.
А вы принимали участие в гивах? Поделитесь, какими были результаты. Возможно, в вашем случае все закончилось профитом?
