Задача
В коммуникационное агентство “ЕстьИдея” обратился бренд “Кухня Гор”, который производит и продает натуральную адыгейскую соль. Это не обычная соль, а приправа с сочетанием ароматных кавказских специй. Бренд — новичок на рынке и пока не очень известен широкой публике, но он успел покорить многих качеством, насыщенным вкусом и яркой упаковкой с броскими названиями.
Обычно все новые бренды пытаются попасть на полки известных торговых сетей, и первая проблема, с которой они сталкиваются, — это низкая узнаваемость. Перед нами стояла задача повысить ее и получить максимальный охват — для этого мы предложили снять вирусные видеоролики и пустить их на промо. В этом кейсе мы расскажем о результатах только вирусного эффекта.
Где найти вдохновение?
Самая частая проблема — это понять, про что снимать, где снимать и как снимать. Сначала мы провели анализ на площадках и разобрались, какие ролики лучше всего заходят. Так мы вывели критерии:
- Социальная направленность
- Юмор
- Отношения между мужчиной и женщиной
- Эксперименты
- Неожиданная сюжетная развязка
- Животные
- Рецепты
После предварительного анализа мы сформулировали ЦА нашего бренда и дополнительно проанализировали, какие ролики заходят именно нашей аудитории. Мы не стали отслеживать тренды музыки в сети Instagram*, потому что на съемку и согласование нужно было время, музыка могла перестать быть трендовой к окончанию съемок.
Нам важно было обязательное упоминание продукта и при этом попадание в тренды, чтобы получить максимум охвата. Поэтому мы решили сделать ролики по разным тематикам, так мы выявили референсы и создали первые сценарии:
- Простой рецепт шашлыка. Мы показали, что адыгейская соль придает особый вкус не хуже любого маринада.
- “Как солят знаки зодиака”, где девочка хаотично солила все вокруг. Наша ЦА любит гороскопы, и можно было смешно обыграть этот момент.
- “Как солят знаки зодиака-2”, где парень тщательно и артистично выбирал соль. Это был бонусный ролик с другим актером, мы решили замерить, на кого ЦА лучше среагирует.
- “Как готовлю я и мои подруги”. Суть ролика в том, что можно просто посолить еду и не мучиться с готовкой у плиты — уже и так вкусно. Сравнение себя с другими — очень важная тема и хорошо отзывается у аудитории.
- “А ваша жена тоже так делает?” Муж солит свой суп, упиваясь, ест его и потом уходит разговаривать по телефону. Жена не понимает, почему ее блюдо не такое вкусное, как у мужа, пробует из его тарелки и съедает целиком. Вначале мы создали интригу из названия и удерживали внимание пользователя до конца ролика, а чем выше досматриваемость ролика — тем социальная сеть чаще его показывает.
- Брендовый ролик, рассказывающий о компании, продукции и особенностях продукта.
За первые две недели после размещения во “ВКонтакте” мы получили более 600 000 просмотров.
Стоит заметить, что два ролика из шести выделяются по количеству просмотров — оно значительно выше, чем у остальных. Ролик про борщ набрал более 124 200 просмотров, но самым популярным стал ролик “Как готовлю я и мои подруги”. Он набрал более 584 300 просмотров. Зрителей притягивал цепляющий сценарий, интересное взаимодействие актеров, нативная подача рекламы и динамичная музыка. Ну и каждый вспоминал про подобные ситуации из своей жизни :)
Надо ли говорить про то, что клипы залетели в рекомендации и получили максимальные органические показатели. Алгоритмы “ВКонтакте” посчитали ролики интересными, поэтому рекомендовали их целевым пользователям.
Но где ещё 1 400 000 просмотров, спросите вы?
Мы дополнительно разместили эти ролики в Instagram*, на YouTube и в TikTok. Нам было важно получить максимум охвата.
Размещение в Instagram* показало, что лидировали те же самые ролики, что и во “ВКонтакте”. Ролик “Как готовлю я и мои подруги” собрал более 14 900, а ролик про борщ — более 221 000 просмотров и стал самым популярным из всех.
На YouTube можно наблюдать такую же картину. Больше всего просмотров у видео “Как готовлю я и мои подруги” (более 12 000) и ролика про борщ (более 15 000).
По-настоящему впечатляющими были результаты эксперимента на такой площадке, как TikTok. Вновь вырвались в лидеры те же ролики. Видео “Как готовлю я и мои подруги” набрало более 45 200 просмотров. И просто выстрелил ролик про борщ, который собрал более 1 000 000 просмотров! Это ли не успех?)
Результаты и выводы
Подытожим! Во всех социальных сетях завирусились одни и те же ролики, несмотря на то, что они были созданы по трендам “ВКонтакте”. Приятный и закономерный бонус от роликов — большая посещаемость аккаунта и прирост новых подписчиков. Это помогло аккаунту набрать живых и активных пользователей.
Это значит, что тенденции в каждой сети могут отличаться, но на разных площадках заходят одни и те же ролики, и важно экспериментировать, используя разные тренды, и проводить съемки даже небольшой командой с небольшим бюджетом. Больше о том, как снимать и анализировать, мы пишем у нас в группе: https://vk.com/estideapro
* проект Meta Platforms Inc., деятельность которой в России зaпрещенa
